Intraprendere una carriera immobiliare è oggi una scelta positiva che offre numerose opportunità di lavoro e guadagni. Il real estate è infatti un settore estremamente dinamico e tra i più redditizi se si è bravi. Effettivamente si tratta di un ambito che offre diverse opportunità di carriera, sia per chi vuole lavorare come dipendente, sia per chi vuole intraprendere un’attività in proprio con attività legate alla compravendita, alla locazione, alla gestione, alla valutazione e alla promozione di immobili di vario tipo, come case, appartamenti, uffici, negozi, terreni, ecc. Per entrare nel mondo del real estate, è necessario avere delle competenze specifiche, che possono essere acquisite attraverso percorsi formativi, esperienze lavorative e aggiornamenti continui. Inoltre, è importante avere delle doti personali, come la capacità di comunicare, di negoziare, di persuadere e di soddisfare i bisogni dei clienti. Ecco nel dettaglio cosa occorre sapere e fare per lavorare in questo settore facendo carriera rapidamente.
Come entrare nel mondo del real estate?
Per entrare nel mondo del real estate, ci sono diverse possibilità, a seconda del ruolo che si vuole ricoprire e del livello di responsabilità che si intende assumere. Tra i principali ruoli che si possono svolgere nel settore immobiliare, ci sono:
- Agente o consulente immobiliare: è il professionista che si occupa di intermediazione tra venditori e acquirenti o tra locatori e locatari. Per esercitare questa professione, è necessario essere iscritti al ruolo degli agenti di affari in mediazione (ex ruolo dei mediatori) presso la camera di commercio competente per territorio. Per raggiungere questo scopo, ovvero il conseguimento del “patentino” da agente immobiliare, che corrisponde all’abilitazione professionale, è necessario seguire un corso di studi specifico e riconosciuto dalla camera di commercio e superare un esame di stato. Successivamente va stipulata una polizza assicurativa professionale e solo a questo punto si può richiedere l’iscrizione nel ruolo di agenti di affari in mediazione e cominciare ad esercitare. Per avere successo è poi utile rimanere sempre aggiornati e frequentare ulteriori corsi che possano apportare nuove conoscenze ma anche certificazioni di qualità, come quelli della FIMAA (Federazione Italiana Mediatori Agenti d’Affari) o della FIAIP (Federazione Italiana Agenti Immobiliari Professionali).
- Valutatore immobiliare: è il professionista che effettua la stima del valore di mercato di un immobile, basandosi su criteri oggettivi e metodologie riconosciute, spesso impiegando anche software dedicati. Per esercitare questa professione, è necessario avere un diploma di geometra o una laurea in ingegneria, architettura o economia, oppure una formazione specialistica nel settore. Ovvero la valutazione di un immobile rientra nei compiti di un consulente immobiliare.
- Gestore immobiliare: è il professionista che si occupa della gestione amministrativa, tecnica e commerciale di un immobile o di un patrimonio immobiliare. Per svolgere questa attività, è necessario avere una laurea in materie economiche, giuridiche o tecniche, oppure una formazione specifica in ambito immobiliare. Inoltre, è opportuno avere delle competenze in materia di contabilità, bilancio, contratti, manutenzione, sicurezza e rapporti con i condòmini, gli inquilini e le autorità competenti.
- Promotore immobiliare: è il professionista che si occupa di realizzare o trasformare immobili, con l’obiettivo di venderli o affittarli sul mercato. Per svolgere questa professione, è necessario avere una laurea in ingegneria, architettura o economia, oppure una formazione specifica in ambito immobiliare. Inoltre, è essenziale avere delle competenze in materia di progettazione, costruzione, finanziamento, marketing e vendita immobiliare.
Carriera immobiliare, quali competenze per avere successo?
Per avere successo nel settore del real estate, servono numerose competenze tecniche e giuridiche, ma anche fiscali ed economiche: sono queste che vengono insegnate nei corsi di formazione dedicati ai futuri agenti immobiliari, oggetto dell’esame di stato per il conseguimento del patentino. Tuttavia, queste possono non bastare: sono necessarie anche capacità trasversali e personali, in grado di fare la differenza nel rapporto con i clienti e nel raggiungimento degli obiettivi. Tra le principali competenze che un professionista del real estate deve possedere, ci sono:
- Capacità comunicative: esprimersi in modo chiaro, efficace e persuasivo, sia oralmente che per iscritto, utilizzando un linguaggio adeguato al contesto e al destinatario. Le competenze comunicative sono fondamentali per presentare e promuovere gli immobili, per negoziare le condizioni di vendita o di affitto, per gestire le obiezioni e le richieste dei clienti, per creare e mantenere una relazione di fiducia e di soddisfazione. Occorre possedere il dono della “sintesi” e al contempo la capacità di esprimersi in modo approfondito e corretto su qualunque tema il cliente ritenga necessario conoscere meglio.
- Competenze relazionali: bisogna essere capaci di interagire in modo positivo e costruttivo con le altre persone, sia internamente che esternamente all’organizzazione. Le competenze relazionali sono indispensabili per lavorare in team, per collaborare con altri professionisti del settore, per gestire i conflitti e le critiche, per ascoltare e comprendere i bisogni e le aspettative dei clienti, per offrire un servizio personalizzato e di qualità.
- Competenze digitali: in qualunque settore professionale oggi non si può prescindere dalla capacità di utilizzare tecnologie informatiche e digitali, sia come strumenti di lavoro, sia come canali di comunicazione e di marketing. Ciò vale particolarmente nel real estate. Le competenze digitali sono essenziali per gestire e aggiornare i dati e le informazioni relative agli immobili, per effettuare ricerche e analisi di mercato, per creare e diffondere contenuti multimediali e interattivi, per sfruttare le potenzialità dei social media e delle piattaforme online, per ampliare la propria rete di contatti e di clienti.
Carriera immobiliare e guadagni
Il settore immobiliare è uno dei più remunerativi del mercato, ma anche uno dei più competitivi e variabili. I guadagni di un professionista del real estate dipendono da diversi fattori, come il ruolo, l’esperienza, la reputazione, la zona di operatività, il tipo di immobile, il livello di domanda e di offerta, la situazione economica generale, ecc. In generale, si può dire che i guadagni sono proporzionali al valore degli immobili trattati e al numero di transazioni concluse. Inoltre, i compensi possono essere influenzati dal tipo di contratto di lavoro, che può essere a tempo indeterminato, a tempo determinato, a progetto, a provvigione, ecc. Secondo alcuni portali specializzati i guadagni medi per anno di un agente immobiliare si attestano intorno ai 30.000 euro, che salgono notevolmente per chi lavora nel luxury real estate.
Carriera immobiliare: le opportunità con iad
Se si vuole entrare nel mondo del real estate, una delle opportunità più interessanti e vantaggiose è quella offerta da iad immobiliare, una delle più innovative e competitive realtà del settore. Iad è una rete di consulenti immobiliari indipendenti, che operano in tutta Italia, con il supporto di una piattaforma digitale -che di fatto ha dematerializzato l’agenzia fisica abbattendone gli onerosi costi- e di una formazione continua e personalizzata. Iad immobiliare offre ai suoi consulenti la possibilità di lavorare in autonomia, senza vincoli di orario, di zona o di esclusiva, e di guadagnare il 100% delle provvigioni, senza spese fisse o royalty. Non solo: si avvale di un particolare sistema di remunerazione con provvigioni più alte della media ed inserite in un contesto di network marketing. Inoltre, iad immobiliare mette a disposizione dei suoi consulenti tutti gli strumenti necessari per svolgere al meglio la propria attività, come ad esempio un sito web personale, un sistema di gestione dei clienti, una banca dati di immobili, un servizio di assistenza legale, fiscale e tecnica, ecc. Per entrare a far parte di iad immobiliare, è sufficiente avere la passione per il settore immobiliare, la voglia di imparare e di crescere professionalmente, e la disponibilità a seguire un percorso formativo iniziale e continuo. Per maggiori informazioni, è possibile visitare il sito iad Italia.
