Dai social agli eventi di settore: come il networking può far crescere la tua carriera immobiliare

Il networking è uno strumento essenziale per far crescere la tua carriera nel mondo dell’immobiliare! Saper creare relazioni professionali nuove e durature può infatti fare la differenza rispetto alla concorrenza, poiché crea una rete di supporto, informazione, e nuove possibilità di business.

Che tu sia un consulente con una buona esperienza o alle prime armi, il networking ti consente di allargare la rete di contatti per migliorare la tua reputazione e la tua visibilità. Bisogna però saperlo fare e con gli strumenti giusti. Come? Ecco qualche consiglio pratico.

Networking: cos’è e perché è importante nel settore immobiliare

Iniziamo dalle basi, ovvero dalla definizione di networking. Come si evince dalla terminologia, si tratta di una serie di metodologie mirate a costruire e mantenere una rete di relazioni e connessioni professionali, con lo scopo di dare origine a nuove opportunità di business, supporto e crescita. Nel settore immobiliare in particolare il network di contatti deve includere preferibilmente addetti al settore, quali colleghi consulenti, investitori, titolari di imprese edili, costruttori, potenziali clienti, ma anche esperti di mutui, fiscalisti, architetti e geometri. Ognuno di questi professionisti a sua volta può indirizzarti verso nuovi contatti ed opportunità di lavoro. Fondamentale però è anche coltivare questa rete di contatti.

Nel settore immobiliare, infatti, dominato da una forte concorrenzialità, relazioni ben consolidate offrono una buona reputazione che stimola una grande fiducia. Il punto cruciale è proprio questo: le persone si affidano o collaborano con professionisti su cui sanno di poter fare affidamento e spesso questo sentimento si sviluppa, prima ancora che con l’esperienza diretta, con il passaparola.

Come fare networking per avere successo nell’immobiliare

Per fare networking nel settore immobiliare esistono numerose possibilità tradizionali ed altre più moderne, legate alla tecnologia o, meglio, alla digitalizzazione e ai social media. Vediamo insieme le più comuni.

• Social network professionali: LinkedIn è sicuramente il più conosciuto ed apprezzato. Consente agli agenti immobiliari di fare rete con altri professionisti del settore e partecipare ad interventi e gruppi su argomenti di rilevanza nell’attività di consulenza. Condividere articoli o raccontare esperienze di successo su Linkedln, aggiornando il proprio profilo, contribuisce ad aumentare la visibilità, favorendo la creazione di nuove connessioni e contatti. Anche Facebook e Instagram possono favorire il raggiungimento dello scopo, specialmente per ciò che riguarda la visibilità pubblica, non necessariamente legata ad addetti ai lavori. In particolare, Instagram è l’ideale per mostrare le foto degli immobili, mentre Facebook è più utile per interagire con gruppi di interesse e potenziali clienti.

• Eventi di settore come fiere, seminari e convegni: rappresentano un modo tradizionale di fare networking, permettendo di entrare in contatto direttamente, anche con una stretta di mano, con colleghi, clienti ed esperti. Partecipare significa ampliare la propria rete di contatti, ma anche aggiornarsi efficacemente su tutte le novità del settore.  

• Entrare a far parte di associazioni professionali è un’altra opportunità per fare networking e rimanere informati su tutto ciò che accade nel mondo immobiliare. Essere iscritti ad un’associazione inoltre rafforza la credibilità di fronte ai clienti: un aspetto importante da non trascurare.

• Collaborazioni e referral: lavorare in sinergia con altri professionisti come avvocati, notai, esperti di mutui o interior design è un altro modo di allargare la propria rete di contatti, ma anche di offrire servizi più completi alla clientela. Il passaparola e il referral, in particolare, sono strumenti potentissimi di acquisizione: quando un collega ti raccomanda ad una persona, aumentano le possibilità di un incarico o di una vendita.

• Networking online: non solo LinkedIn! Numerose piattaforme di settore rappresentano la base di gruppi di discussione e forum, dove i consulenti immobiliari possono scambiarsi informazioni, idee, competenze. Parteciparvi significa spesso porsi come esperto di un determinato argomento, aumentando la personale credibilità, oltre che ovviamente ampliare la propria rete di contatti.

Networking e la rete iad immobiliare, per una carriera di successo

Un esempio di come il networking possa aiutare la carriera nel settore del mattone è la rete di iad immobiliare.

Si tratta di un network internazionale, che offre agli agenti iscritti -tutti indipendenti- una serie di strumenti di lead generation, formazione continua, una piattaforma digitale esclusiva per la gestione del lavoro, oltre che ovviamente l’accesso ad una vastissima rete di contatti professionali utile a creare infinite opportunità di business.

Con iad immobiliare la tradizionale agenzia sul territorio non esiste, è dematerializzata, così come i costi di gestione correlati! Ciò permette agli agenti di potersi concentrare sulla qualità del lavoro, senza dover pensare alle spese fisse di affitto, luce, segreteria eccetera di una sede. E nella qualità rientra anche l’investimento del tempo nella gestione dei contatti. In pratica, con iad, il networking non è solo un’opportunità, ma una parte essenziale della professione, una competenza imprescindibile per chi vuole avere successo.

Le opportunità di fare rete sono tante, ma per sfruttarle bene bisogna investire e scegliere le strategie e le piattaforme migliori. Con il supporto di iad è possibile tutto questo, ovvero portare al massimo i benefici del networking, per innalzare la carriera a più alti livelli. Cosa aspetti? Visita il sito ed entra a far parte di iad immobiliare!