Non c’è Real Estate senza social media! Questa affermazione da anni si sta facendo sempre più concreta. Il primo approccio della clientela alla ricerca di un immobile è senza dubbio il web e più che i motori di ricerca a farla da padroni in materia di visualizzazioni sono le piattaforme specializzate e le pagine social dei vari siti internet delle agenzie. In questo contesto per un addetto al settore è diventato fondamentale apprendere le informazioni necessarie per utilizzare al meglio questi mezzi digitali. Iad immobiliare, leader nel settore, da sempre offre ai suoi consulenti software adeguati e formazione mirata a questo scopo, nonché piattaforme utili alla promozione del portafoglio immobili. Ecco cosa occorre sapere.
Social media nel Real Estate, perché sono importanti
Il vantaggio principale dell’impiego dei social media per promuovere un portafoglio immobili è sostanzialmente uno: permettono di raggiungere un pubblico più ampio rispetto ai metodi tradizionali. Questo vale in generale, ma anche rispetto al sito web della propria agenzia: un account social media ben gestito può coinvolgere molti potenziali clienti in più. Tuttavia, non si tratta di una soluzione automatica, che va da sé: necessita di un particolare impegno, con conoscenze di tecniche di marketing digitale specifiche. Ad esempio, utilizzare particolari hashtag pertinenti, post collaborativi e ricerca organica sono pratiche che possono contribuire notevolmente. I dati di navigazione degli utenti, se si è in grado di leggerli, aiutano a personalizzare i contenuti in base al target e quindi a potenziare l’efficacia dei messaggi secondo gli obiettivi, senza contare che facilmente con i social media si può instaurare un sistema di networking: ovvero una connessione con altri agenti, broker e professionisti del settore che aumenta la portata organica delle visualizzazioni dei post e quindi le potenziali conclusioni di affari. In tale contesto è chiaro quanto i social siano importanti, ma ancora di più quanto sia determinante saperli usare bene. Da qui la necessità per il consulente immobiliare – che realizza i propri annunci di vendita e locazione – di seguire corsi di formazione specifici.
Marketing immobiliare e digital transformation
Ma quali sono i punti chiave per comprendere l’utilizzo dei i social media per promuovere il proprio portafoglio immobiliare?
- Marketing immobiliare: con questo termine si definisce l’applicazione di tecniche e strategie del marketing tradizionale nel settore dell’edilizia e del Real Estate che si basa sulle tendenze del mercato, locale e globale.
- Trasformazione digitale: ha rivoluzionato il settore spingendo sempre più agenzie ed imprese a utilizzare il web per proporre immobili sul mercato. Questo ha portato alla nascita di nuove tecniche di marketing immobiliare, come il web marketing, il video marketing e l’e-mail marketing.
- Social media: sono diventati uno strumento essenziale per connettersi e interagire con il mondo in modo efficace. Le piattaforme come Instagram, Facebook e LinkedIn sono utilizzate sempre di più per promuovere annunci immobiliari e stabilire contatti con potenziali clienti.
In sintesi, formarsi e informarsi sulle nuove tendenze e tecniche di marketing digitale è fondamentale per promuovere con successo il portafoglio immobiliare sui social media. Mantenere un occhio attento alle nuove opportunità e adattarsi ai cambiamenti tecnologici è essenziale per il successo nel settore immobiliare moderno.
Strategie di social media per il settore immobiliare
Cosa occorre sapere e fare per gestire al meglio le pagine social di un’agenzia immobiliare? Questi i punti salienti:
- Creazione di contenuti: nelle pagine social è fondamentale condividere contenuti, per lo più foto e video di alta qualità con precisa, ma sintetica descrizione dell’immobile e del quartiere. Sicuramente inserzioni, ma anche post informativi sulle tematiche immobiliari come ad esempio: cosa è un rogito, quante e quali tasse si pagano per la seconda casa, conviene comprare o affittare un immobile a Roma?
- Coinvolgimento: occorre interagire con i followers rispondendo tempestivamente a commenti e messaggi. Ciò serve a dimostrare serietà ed attenzione, ma anche a sostenere la pagina social: più like e messaggi ci sono in un post, maggiori sono le sue possibilità di visualizzazione.
- Costanza: pubblicare regolarmente contenuti per mantenere la visibilità con il proprio pubblico.
- Selezione della piattaforma: è fondamentale concentrarsi sulle piattaforme su cui il target di clientela passa più tempo: Instagram, Facebook e LinkedIn attualmente sono le scelte più popolari nel settore immobiliare.
- Pubblicità a pagamento: soprattutto all’inizio, oppure con una certa cadenza, è utile considerare la pubblicità a pagamento di determinati annunci immobiliari.
- Competenza locale: nei contenuti che si pubblicano è importante mostrare la propria competenza professionale, ma anche del quartiere e della comunità locale all’interno dei quali si trova l’immobile proposto.
- Collaborazioni: è utile anche collaborare con altri professionisti del settore immobiliare o aziende locali per la promozione incrociata delle proprie pagine social e degli annunci.
Altri esempi di contenuti di marketing sui social media immobiliari
È utile impiegare anche particolari contenuti sui social media immobiliari, che rappresentano ottime tecniche di marketing digitale anche in altri settori, come i seguenti:
- Testimonianze dirette di clienti soddisfatti
- Dietro le quinte: mostrare, cioè, le immagini dei membri del team dell’agenzia, dell’ufficio, del lavoro
- Tour virtuali: video dal vivo o foto a 360 gradi per offrire una visualizzazione migliore e più accattivante dell’immobile proposto
- Contenuti didattici: suggerimenti sull’acquisto, la vendita e la manutenzione della casa.
- Contenuti interattivi: quiz o sondaggi per coinvolgere il pubblico nell’interazione.
Real estate e social media, la formazione con iad
Iad è un gruppo immobiliare internazionale con sede anche in Italia, nato con l’obiettivo di superare il tradizionale concetto di agenzia fisica e proporre un servizio di qualità che si adatti alle esigenze di ogni cliente, offrendo al contempo migliori prospettive professionali ai suoi consulenti, attraversi un “cuore digitale”: tutta la gestione dell’agenzia è online in un pacchetto di preziosi strumenti e software dedicati. Tra questi anche quelli per la formazione con una vera e propria università online che offre corsi professionali di aggiornamento ed approfondimento per tutti i livelli, dalle basi al management. In tale contesto assumono particolare rilevo anche i moduli riguardanti il marketing immobiliare digitale, per offrire tutte le nozioni di competenza per iniziare e migliorarsi poi nel tempo.
